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赌场评论赌场部落格iGaming 近距离了解PointsBet 在美国市场 在线游戏运营商杰出的表现发布于：2022年11月28日
类别：iGaming 近距离了解
作者：Matthew Haynes
1849年，加州西海岸的一个小角落刚发现了黄金，这导致了后来所谓的美国黄金热潮。这是一个在国家历史上关键的转折点，促使来自世界各地的大量移民，诸多个人和企业都希望能抓住那里无尽的机会。
快进到150年后；随著美国在线赌场行业的出现，看似也重演著这一历史。有些许讽刺的是，与当初的移民一样，许多新来者带来了一种活动，这种活动随后演变成了世界上最大的行业之一。
虽然拉斯维加斯和大西洋城几十年来一直被认为是美国赌博的诞生地，但多年来，州立法机构禁止了在欧洲至少正在转变为市值达数百亿的行业的这一活动。
如今，美国社会对外国人变得更加包容，与黄金热潮时期相比，许多美国人对于他们的新发现持有积极保护态度。显然，这个行业已变得更加成熟，甚至是早期的拉斯维加斯，曾经臭名昭著地与黑社会有关联。
2020年，一场前所未有的全球疫情使得美国各州意识到，批准在线赌博和/或在线体育博彩将有助于显著弥补经济的亏损。
在几个州提案并获得批准，所有这些都旨在利用一个行业，只有新泽西州、宾夕法尼亚州和拉斯维加斯从在线游戏的增加的受欢迎程度中获利，通过对赌博公司征税。
在这些州率先开拓市场的还有当地品牌，如DraftKings、Flutter Entertainment 拥有的 FanDuel以及英国拥有的，多元化联合企业BetMGM。
这三个品牌在这些州被基本视为主要品牌，并且也完美地为快速进入新州做好了准备，所需的基础设施和营销专业知识已经成熟。
虽然当然还有一些其他公司在这些州竞争，特别是来自欧洲甚至英国市场的公司，通过与当地赌场或赛马场的合作这是必要的，这些公司在实质上仅仅是凑数而已。
多年来，美国市场在当时在国内看似微不足道的在线赌博行业中占据主导地位，似乎只是上述三家公司独占市场的份额。然而，至少在过去两年，出现了另一个竞争者 PointsBet ，它并未打算放弃其的稳固地位。
贝博ballbet在2015年澳大利亚在线赌博公司PointsBet成立之际，明确的指导方针几乎如同纯属猜测。PointsBet USA的首席执行官Johnny Aitken一直心怀著美国市场，专注的几乎是隧道视野。
两年后，经过广泛的研究和开发，PointsBet网站上线。它不得不等到2019年1月才实现其雄心，与梅多兰赛马场合作，为新泽西市场提供移动体育博彩。
在新泽西推出三个月后，该品牌并未止步，与Catfish Bend Casino达成协议，在爱荷华州提供移动体育博彩。在接下来的几年中，PointsBet特别积极推动，成功实施了一项使该品牌在所在行业中成为重要外国运营商的战略，这是一个增长最快且潜在利润最大的市场。
尽管在澳大利亚市场仍然活跃，但其重点一直放在美国，这一提前进入的策略也帮助该公司为未来的成功奠定坚实基础。
Aitken是一位清楚知道自己想要什么的人，且似乎知道如何实现这一目标。
在他们进入美国市场不久，他就表示：我们从第一天起的重点一直在于美国，澳大利亚对我们而言只是概念验证，以便让我们的Points Betting及体育博彩能力更趋完美，以便在市场最终开放时实现最佳运作。
了解到该公司在美国市场初期的战略同样有趣，Aitken解释：NBA和NFL占我们的交易量的不到30而我们的交易团队精通所有美国运动。也可以说PointsBet在很多方面走在了科技的前线，尤其是在帮助客户获客上，Aitken强调了品牌对持续发展的承诺。
他补充道：我们还大力投资建立高效能的定量分析部门，这使我们能够提供数百种在NFL、NBA、MLB和NHL赛事中其他地方都无法获得的投注选项和球员提案。
Points Betting就像是英国的差额投注，但是其计分机制更适合美国和澳大利亚的体育比赛，而不是英国的足球。他补充道。
如果你有一个普通的固定赔率投注，你可能很快就会知道你是否会赢或输，而如果你有一个点数投注，你将会在比赛的每一秒都保持关注，因为每一个进攻和得分都可能影响你的投注。
认为在英国或澳大利亚有效的策略在美国同样奏效，这样的思路我认为会给那些进入美国市场的公司带来失败。我们将持续改善客户在每一接触点的体验，建立创新且吸引人的产品，以满足美国客户的需求 不是我们认为他们想要的。
可以说，PointsBet从一开始就采取的最重要的做法，对其表现和成长至关重要，即实施了一套锋利的商业策略。
由于在美国市场早期的渗透，PointsBet USA迅速成为最精明的体育博彩平台之一，这保证了它能够与一些大型竞争对手竞争。
由于拥有灵活且高科技的技术，以及智能招聘和卓越的执行团队，这些都是帮助该公司确立自己作为认真竞争者的辅助因素。
在几个月内，他们在所有能够进入的州都启动了业务，只有少数几个州允许居民参与在线体育博彩。
2020年，PointsBet迎来了真正的转机。在那年全球疫情最严重的时期，该公司在科罗拉多州和印第安纳州的推出显示了其雄心以及精确的策略。
然而，在这一点上，该品牌与美国品牌相比显得有些追赶，因为这些市场已经形成了有效的成熟环境，因此它不得不调整自己的市场策略，以区隔于DraftKings和FanDuel等竞争对手。
2020年9月，PointsBet与科罗拉多大学达成了一项为期五年的合作协议这也成为其快速提升品牌知名度的跳板。的确，当时科罗拉多大学体育界的主任Rick George表示：
我们非常高兴能够与PointsBet成为合作伙伴，并期望这项赞助能在未来几年内为我们的学生运动员带来益处。
我们对他们在提升负责任博彩意识方面的承诺印象深刻。每次能与把科罗拉多作为基地的赞助商合作时，我们特别兴奋。
同时，Aitken对于公司在美国市场增长的意图进一步深入，他表示：
自从在新泽西州成功进入市场以来，我们真的能证明我们的执行卓越。
这对我们而言意义重大；我们的成功完全取决于我们在美国的表现，我认为这从我们的执行承诺中可见一斑。
在同一年同月，在伊利诺伊州推出移动体育博彩后，PointsBet又与NFL球队芝加哥熊队达成了一项赞助协议，持续在中西部展开积极扩展的举措。
当时Aitken告诉美国在线媒体Sports Handle：PointsBet团队对于成为芝加哥熊队历史上第一家合法体育博彩伙伴感到无比兴奋。我们与这支获得极高热情支持的顶尖组织携手合作。
自从在伊利诺伊州推出快速且差异化的移动体育博彩应用以来，我们对芝加哥体育博彩者的热情反应感到惊喜。
我们一直将伊利诺伊州视为PointsBet品牌的一个重要市场机遇，并期待能够与芝加哥熊队这一著名伙伴一起增加我们的市场存在感。
另外，PointsBet还巧妙地签下了熊队前防守后卫及回传专家Devin Hester，成为其伊利诺伊州投注网站的代言人，进一步提高当地投注爱好者对其体育博彩服务的兴趣，且熊队的粉丝们还获得了一个独特的注册独家代码，可以享受到特别优惠。
到目前为止，该公司的美国市场营销和品牌策略已经明确。明智地采用了跨多个受欢迎的美国体育赛事的特许赞助模式，从而在竞争愈发白热化的市场中脱颖而出，是一个巧妙的举措。
在2020年6月，该品牌与美国职棒大联盟MLB底特律老虎队签署了一项开创性协议，成为其官方博彩网站，并在此过程中击败主要竞争对手，成为首个达成此类合作的赌博平台。
PointsBet USA的首席执行官热切地强调，这对品牌的意义以及对未来发展的基础：
PointsBet团队激动地宣布我们与底特律老虎队及美国职棒大联盟的开创性合作，成为美国历史上第一个与MLB球队合作的合法体育博彩运营商。
PointsBet在行业中拥有难得的特点，从头到尾拥有我们的技术环境，这使我们在产品创新和个性化服务方面变得极其灵活。我们通过独特的PointsBet产品，在MLB比赛上提供世界上最多的投注选项，并期待能将一种独特且强大的博彩选择注入伟大的密西根州。
Johnny Aitken PointsBet USA首席执行官
有趣的是，Aitken认为棒球是能显著帮助品牌在美国提高知名度的运动，如此高屋建瓴的视角使其与执行委员会引导更多具有战略性的赞助和合作机会。
棒球是最容易被颠覆的运动，Aitken对《前台运动》表示。
现在，进行的主要就是在跑线或赌金线上投注。我们可以把一场漫长的比赛变成700个小比赛。
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LinkedIn作者：Matthew Haynes / 专业：足球新闻、转会新闻、体育博彩
Matthew Haynes在在线赌场和游戏行业内备受尊重，曾任多个运营商的高级职位，包括BetVictor和Coral，因其全面的知识和宝贵的见解而受到肯定。拥有编辑，文案和体育新闻写作的坚实背景，Matt发展出令人称羡的能力，创造出易于理解且引人入胜的内容。
他在在线游戏行业的丰富经验使他能够理解并以一种可接近且具启发性的方式传达这一小众行业的复杂性。
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